Marketing 101: Cómo conseguir tu próximo trabajo con una sólida campaña de correo electrónico

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El marketing por correo electrónico es una de las herramientas más utilizadas cuando se intenta conseguir un nuevo empleo. Sin embargo, saber qué escribir, a quién escribir y cómo hacer el seguimiento puede ser decisivo para tu campaña. En este artículo, veremos qué hacer y qué no hacer en el marketing por correo electrónico.

Mi primera campaña de correo electrónico fue un desastre. No sólo envié algo equivocado, sino que además envié algo equivocado a las personas equivocadas, lo que me hizo quedar como un payaso. Imagínate, estaba enviando un correo electrónico al director creativo de la revista de a bordo de AirFrance, apenas había hecho dos rodajes. Basta decir que no me contestaron. He recorrido un largo camino desde aquel desastre y, en el proceso, he descubierto algunos trucos y consejos para hacer una campaña de correo electrónico eficaz.

¿Qué escribir?

Empecemos por el principio. Suponiendo que tienes una cartera de trabajos que te entusiasma mostrar a la gente, estás listo para lanzar tu primera campaña. Pero no puedes enviar por correo electrónico un PDF sin ningún texto y esperar una respuesta. Qué escribir es una pregunta muy concreta, pero debe ir al grano. A nadie le interesa la historia de tu vida. Tu correo electrónico de presentación debe tratar sobre quién eres, qué haces y por qué eres bueno en ello. Mi plantilla favorita es ésta:

Estimado X

Me llamo X, soy fotógrafo comercial de «género» con sede en «ciudad». Recientemente he fotografiado para X, X y X, entre otros clientes. Mis imágenes se entregan según el briefing, a tiempo y dentro del presupuesto.

Adjunto una copia de mi portafolio en PDF. Si hay algún proyecto para el que pueda ser adecuada, estaré encantada de concertar una cita contigo.

Saludos cordiales,

X

Correo electrónico |

Web |

Teléfono

Se trata de una plantilla breve y ágil que transmite tu mensaje en un santiamén. Más adelante, puedes escribir correos más largos, pero mantén la apertura breve. Como con cualquier buen anuncio, cuanto más rápido capte el mensaje el público, mejor.

¿A quién escribir?

Esto depende del trabajo que estés intentando conseguir. Los ejemplos que tengo son del mundo comercial y editorial, ya que es ahí donde me dirijo principalmente.

Si quieres conseguir un trabajo en publicidad, lo mejor es que te dirijas al director creativo, al director artístico o al comprador artístico. El trabajo de los tres es diferente, sin embargo, en las agencias de publicidad más pequeñas puede estar combinado en una sola persona. Si una agencia tiene un comprador de arte, dale prioridad y ponte en contacto con él primero. Esto se debe a que el comprador de arte es esencialmente la persona que hace todas las contrataciones, incluido el fotógrafo. Otra persona a la que conviene dirigirse es el productor, ya que se encarga de la logística de cada producción.

Si quieres más trabajos editoriales, quizá para añadirlos a tu cartera, intenta ponerte en contacto con personas como el editor fotográfico o el editor de efectos visuales. Ellos son los que trabajan con todo lo que no esté relacionado con el texto. Si la revista es más pequeña, el director artístico también es una buena opción.

Pero no todas las marcas trabajan con una agencia de publicidad. Algunas hacen su marketing internamente. En estos casos, su equipo de marketing puede tener lo que se llama un director de comunicaciones de marketing, o tal vez alguien con la palabra «fotografía» o «productor» en su cargo.

Tasa de éxito

El porcentaje de éxito de las campañas por correo electrónico mejora con el tiempo. Esto es cierto para la mayoría de los géneros fotográficos. No esperes ninguna respuesta de tu primera campaña. Puede sonar nihilista, pero probablemente será así. A medida que tu trabajo mejore, puede que empieces a recibir un no genérico, luego un no personalizado y, finalmente, un sí. El porcentaje de éxito de tus campañas de correo electrónico depende únicamente de lo constante que seas con ellas y de lo que mejore tu trabajo.

Otro factor que influye en el porcentaje de éxito es, por supuesto, si envías el correo electrónico a la persona adecuada. Por ejemplo, si intento conseguir una campaña para Dior, enviar un correo electrónico a su director comercial no me ayudará en absoluto. Sin embargo, si envío la promoción a una agencia que haya trabajado con ellos como cliente, puede que tenga más éxito.

¿Qué servicios utilizar?

Normalmente, el marketing por correo electrónico se realiza a través de un servicio de listas de correo o mediante un envío manual. Dependiendo del estilo de campaña que estés haciendo, puedes utilizar uno u otro. Yo, de momento, prefiero enviar correos electrónicos personalizados, simplemente porque mi marketing consiste menos en lanzar una amplia red y más en enviar unos pocos correos personalizados de forma constante. Sin embargo, si quieres lanzar una amplia red, utiliza este tipo de servicios.

MailChimp es con diferencia la más popular. Tiene un plan de marketing por correo electrónico gratuito para siempre que es adecuado para los que se están iniciando en el marketing por correo electrónico. Aunque son muy populares, se dice que carecen de muchas funciones avanzadas que tienen otros servicios. Dicho esto, es suficiente para la mayoría de los fotógrafos que sólo quieren enviar una campaña de correo electrónico bastante sencilla. Incluso la versión gratuita tiene un creador de correos electrónicos de arrastrar y soltar, así como la capacidad de enviar 12.000 correos electrónicos a un máximo de 2.000 destinatarios. Esto es más que suficiente para lanzar una amplia red en la mayoría de los mercados fotográficos. Aunque tu campaña sólo tenga un 1% de éxito, conseguirás 20 clientes, algunos de los cuales volverán.

Si buscas un sistema de correo electrónico más avanzado, prueba Contacto constante. Su plan de pago ofrece correos electrónicos ilimitados, herramientas de seguimiento sencillas, una biblioteca de imágenes, así como atención al cliente en línea. Si quieres más datos de tus campañas de correo electrónico, plantillas avanzadas y correos ilimitados, éste es para ti. El precio comienza en sólo 9,99 al mes, pero puedes probarlo con una prueba gratuita de 60 días.

Reflexiones finales

El marketing por correo electrónico es mi segunda herramienta más eficaz, después del boca a boca. La clave de una buena campaña es la constancia. Si quieres construir realmente una infraestructura de marketing sólida, no puedes estar enviando tu trabajo cuando llegas a un periodo sin trabajo. No será ni mucho menos tan eficaz, y en lugar de enviar el mensaje de que estás disponible, enviará el mensaje de que necesitas trabajo cuanto antes.

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